沉浮二十载：沉香投资收藏拼的到底是什么？

“博山炉中沉香火，双烟一气凌紫霞。” 李白对沉香的描述清雅却不扭捏作态。沉香在文人心中也一直有着不可替代的崇高地位，燃香、佩香，在古人看来都是“雅事”。文人墨客把对沉香的喜爱上升到了一个新的高度，成为了古典精英文化的代表。

现代人对沉香的热忱也丝毫不减，盘玩摆赏，熏闻冶情，甚至收藏为恒世经典。千禧年后的沉香投资收藏市场风云变幻，香友也好，藏家也罢，都对沉香的入市时机、价格走势、典藏盘玩有着自己的认识和见解。在国内一线沉香品牌香至尊发起的“跨年品香会”的前夕，齐鲁晚报网记者对品牌创始人，同时也是沉香投资收藏界的专家孙玉辉先生进行了独家专访。

二十风雨路，投资市场谁主沉浮？

在采访孙玉辉先生之前，记者就从香至尊历年发布的《沉香市场年度报告》中得知，在2000年过后的二十多年时间里，沉香市场的藏家群体扩大了近20倍，沉香的价格也成指数级地上涨，近几年增速才逐渐放缓。这是否意味着沉香市场已经饱和？整个国内沉香市场再无发展空间？

齐鲁晚报网：宏观看待这二十年的国内沉香市场，任何风吹草动都能立即受到大家的关注，作为从业者，你们怎么看？

孙玉辉：沉香文化发展已有千年之久，但进入新世纪，受经济发展等多方面影响，直到2000年后沉香的投资收藏价值才逐渐引起藏家们的重视。我想大家都不会忘记2008年的那场金融风暴，无数企业濒临破产，无数家庭不堪重负，很多沉香藏家靠之前囤积的优质沉香躲过一劫。这其中沉香其实是充当了一般等价物，比如一些顶级的奇楠，能在短短一年时间内价格就能翻三四倍，如此惊人的投资回报自然会引起大家的广泛重视。

其二，根据这二十年的时间线来看，也能较为完整的分析出整个市场的表现情况。大家能对市场的风吹草动做出及时反应说明沉香市场是有吸引力的，从北京奥运会到上海世博会，中国的经济发展迅速，当时电商行业也刚刚兴起，沉香行业也正处于蓬勃发展的阶段。当时各类香品的活跃度极高，大家对沉香的兴趣也非常浓厚。至于近几年有人认为沉香价格有所回落其实是正常市场经济规律，大家完全没有必要过度紧张。

其三，大家如此关注沉香投资收藏市场对沉香行业本身也是一种监督，能够从非官方的角度敦促行业健康发展，这无论是对商家、对品牌还是对藏家来说，都是好事。

齐鲁晚报网：2014年前后，很多沉香藏品在拍卖会上表现不俗，甚至出现过“天价”沉香，这是否意味着沉香是富人的游戏？普通消费者是难以企及的？

孙玉辉：真正高品质的沉香确实价格不菲，否则也不会有“一片万钱”之说。但不能完全以拍卖会上的成交价格来定义沉香整体的行业价值。首先，拍卖会上的沉香拍品往往都是具体到某块特定的香料，不能说“稀世”但也都是“珍品”。有些拍品虽然5克10克就能拍出几十万上百万的价格，但都是针对特定单品而言，并不能代表其它香品。

其次，当时沉香大热，一时间无数藏家、香友涌入市场，尤其是涉及到拍卖，很多人都是抱着快进快出的心态“炒香”，结果我们都知道，就是极易产生泡沫。现在我们再看当下沉香市场，价格区间平稳放缓，很难再听到什么天价的噱头，这不会让劣币驱逐良币，反而有利于挤掉泡沫。

物以稀为贵，以奇楠为例，它可以说是沉香的天花板了，越来越稀缺，价格也越来越高，这很正常，也是非常普通的市场经济原理。但其他品类的沉香也同样优质，价格也很合理，二者并不矛盾。

我认为，沉淀过后的沉香市场会更健康，更符合消费市场，未来沉香可能放缓，但一定仍然还是往上走的。

齐鲁晚报网：我注意到以往沉香都是作为向外输出，而现在出现了回流的情况，这些回流沉香的数量有多少？是否是市场在释放信号？我们该不该引起重视？

孙玉辉：首先来说，确实是存在国外回流的情况。所谓“回流”的沉香，都是收藏级别的顶级老料。具体数字我们无从得知，但根据以往经验来看，每年有大概几十公斤。

至于是否是市场在释放信号，我个人认为要看从什么角度去解读。可以理解为这种收藏级别的顶级沉香在市场的认可度很高。当流出国的经济环境不好时，将高品质的沉香放出，能够迅速被市场认可，从而实现缓解当前经济现状的目的。

齐鲁晚报网：刚才您提到沉香不仅有投资收藏价值，也有几千年的历史文化积淀，现在大家对沉香的认知是怎样的呢？

孙玉辉：在唐代以前，沉香作为顶级香料是王宫贵族们的专属品，是身份地位的象征，普通百姓是接触不到的。随着国际贸易往来愈发频繁，沉香开始向下普及，尤其是到了宋朝，如果你细心的话，可以在《清明上河图》中发现“上色沉檀拣香”的刘家香谱。

关于沉香文化的再度兴盛，其实有着不同的文化背景和心态转变。在最开始，大家感兴趣的是日本香道。这是因为当年香文化从唐宋时期传到国外后，在日本引起了高度重视，以至于现在还有很多人当时专门去日本学习香道。

但我通过这么多年的观察了解发现，我们国人追求的不是日本香道的仪式感，而是内涵。沉香，说到底优势在于内涵、在于香气。

我们现在看到的很多热播电视剧《甄嬛传》《如懿传》等等，有不少镜头都展现了选香、燃香、熏香、品香的流程，引起了广泛讨论。这证明我们现代人也正在回归传统文化，对用香、藏香的追求就是一个很好的开始。我认为随着中国的香文化的发展，未来将会有更大影响力。

齐鲁晚报网：沉香文化的确博大精深，我们行外人要想接触沉香应该如何正确入手？又该如何才能被套路呢？

孙玉辉：任何古玩、玉器收藏行业都存在行业乱象，沉香行业也不例外。作为新手朋友还是建议大家可以先补充相关专业知识，对沉香的产区、香韵、油脂、香线等基础知识有个基本的了解。可以先从入门级香品开始结缘，不要急于求成，慢慢地随着知识的不断补充和经验的积累，自然会识破一些商家的“手段”。

一定要多看、多问、多上手、多交流。我们香至尊定期会在各个城市举办“香友会”为的就是给香友们提供一个交流平台，互相分享经验，大家互相提高，不给那些无良商家提供可乘之机。

齐鲁晚报网：很多外界人士对沉香市场的印象并不是太好，外界所传的“假沉香”“人造沉香”手段之高难以分辨，是否确实有此事？

孙玉辉：现在科技技术发展迅猛，市面上的确有些“科技与狠活”我们作为从业者非常气氛，也非常无奈。一方面行业监管机制仍不完善，让一些无良商家钻了空子；另一方面，很多新手朋友也由于专业知识的匮乏，仅凭互联网上看到的碎片化“知识”就一头扎了进来，也给这部分商家创造了需求。

现在高压、注油等手段层出不穷，效果逼真令人咂舌，在这里还是希望真正喜欢沉香、热爱香文化的朋友可以多多丰富自己的专业素养，补充专业知识，提升自身鉴香能力的同时也不给他人可乘之机。

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