从全民收藏到“有价无市”，古玩行业的暴利神话出现了！

当下的收藏行业，一面是“寒冬” 一面是“盛夏”。

对一些人来说，搞收藏仿佛永远都困在“有价无市”的尴尬境地里，但对另外一些人来说，前所未有的机遇摆在眼前，抓住了就是成为真正收藏家的跳板。

这篇文章我们俗一点，不说那些高大上的情怀，只说赚钱之道。毕竟只进不出早晚会坐吃山空，进进出出以藏养藏，才是长久之道。

老玩家都明白，古玩行业的“红利期”，早就过去了。以前大家都不懂，稍微有点意识就能捡大漏，几百块钱买的东西，放到现在能卖几百几千万，各种“以小博大”的故事，大多发生在几十年前。

而现在你还想在地摊复制这种“神话”，可以说99%都是坑，上当受骗的几率无限大，什么几千块的珐琅彩、祖传的元青花、回流的压手杯、出土的鸡缸杯之类的，当真你就输了......

可这并不代表古玩行业“大势已去”。粮油一分利、百货十分利、珠宝百分利、古玩千分利，在任何一个时代，古玩都是个“暴利”行业，而这个大前提就是：眼力到位！

古玩交易可能是中国最传统、最魔幻以及最具有销售技巧的商业活动了。

你在大城市最繁华的市中心、文化街上，碰到那些装修的金碧辉煌的拍卖公司、古玩协会、文化馆、珍宝馆等等，有可能是骗子集中地、赝品集散地。师傅坑死徒弟，能人狠宰熟客，这一切的一切，这些年碰到过太多了。

相反，那些高手往往游走于你根本注意不到的角落，他们在民间寻觅着为数不多的精品，赚得就是那个“信息差”。不管高中低端的藏品，利润永远都来自于对信息的掌控，说白了就是你不懂，别人懂，这个钱就应该是别人赚。

先来讲讲高端市场是如何利用“信息差”来割韭菜的，这里不提那些“资本避险”的洗刷刷操作，只说庄家做局对富豪的无情收割。

最有名的就是“滴水滚珠”之局！字面上的意思是做局人预备好一个盘子，放上几颗珍珠，珠子每滚一圈就有托抬一次价格，直到有人掏钱上钩为止。

首先庄家会选目标，比如先物色一个市面上知名的书画大师，作品众多且已故的最好。庄家以较低的价格先把书画大师的作品收罗起来，比如这位大师存世还有1500幅作品，市场价20万一幅，庄家成批收集，通常不到一半的价格就能买到很多“筹码”。

第二步：造势！宣传利好消息，当手里拥有了大师的绝大部分作品，就可以“操盘”市场，然后找个大拍卖行合作，自导自拍，损失的无非是一点佣金，而带来的宣传效应会极大的提高知名度，相当于交广告费了。

首次拍卖，成交5幅作品，价格在600~1000万左右，再找多个媒体帮自己宣传：“不得了，这位大师的作品升值潜力极大，一下就翻了几十倍，绝对值得投资！”其实，刚开始都是自拍自买，炒高价格而已。

第二年，放出风来，大师又有8幅作品上拍，这次价格又上升了不少，全部成交，价格都在800~1500万左右，在宣传效应下，已经有真买家“入局”，一位富豪掏了真金白银买下1幅，剩下7幅其实还是自拍自买。

第三年，又有大师的10幅作品上拍，价格已经炒到超过2000万了！这次真买家多了起来，已经有三位买家掏了真金白银，好了，造势已经达到了预期效果。

接下来，各类专家、媒体、收藏家都在疯狂吹捧，大家已经产生了一个大利好的共识：这位大师的作品必须要去收藏，买到就是赚到！甚至托人托关系去买，谁收藏了就是身份的象征。

后面不用多说，拉高价格后就会大量出货，本来几千万才能买到的大师作品，庄家出货200~300万就能收藏一幅，一群人争相哄抢，庄家赚得盘满钵满。而买家们事后却发现，大师作品貌似还挺多的，看似“抄底”实则“接盘”，个个都傻了眼。

高端的玩法是资本炒作，而民间的玩法则是眼力为王！相信八千万藏友都听过这句话：古玩收藏，有钱无眼莫进来。可是，又有几个人把这句话听进去了？都以为自己是幸运女神眷顾的对象，结果到头来还得指望专家、拍卖公司、圈内行家“帮”自己发财，可以说是幼稚至极。

在这行，自己没能力，那么永远不可能摸得到那个门槛。我见过一夜间就被骗了上百万的富二代，也见过收了满仓库古董却都是假货的中年人，那些啥都不懂却天真的想一夜暴富的藏友，更是数不胜数。

眼力有高低之分，财力有上下之分，但对于藏品的本心，不能区分。

自己的藏品，弄清楚来龙去脉，搞明白成本利润，在一线实战久了，你会发现，如今的古玩行虽说大漏跟中彩票一样靠运气，但小漏真的不断，只要下了苦功夫不愁赚不到钱！

光绪五彩八仙过海棒槌瓶

就拿瓷器来说，我认识一位古玩商，给自己设定了一个盈利线，中低端藏品，3000左右的至少赚500元纯利润，1万左右的就有3000元的利润，达到中高端10万以上，那卖一件藏品就能吃一两个月了。

中低端的货源，主要是各大交流会、朋友供货以及自己一线实战淘货，别说遍地假货找不到了，事实上清代民国时期的精品细路瓷，市场上数不胜数，而且大多开门老，辨别难度没那么大，但利润却非常高。

因为大多数玩家对行情根本是一窍不通，眼里只有“国宝”，三五百块的东西看不上就会甩卖，却不知道随着资源逐渐减少，此类瓷器每年都在涨，一件赚个三五百到数千，积累下来那是一笔巨大的财富。

尤其是当下直播、自媒体、微拍、二手平台等渠道的崛起，很多以前“不入流”的藏品，随着大量玩家的涌入开始不断暴涨，完整器的价格更是接连翻倍。它们并不是收藏的终点，但却是平民玩家的“本钱”，没有原始积累，何谈更进一步？

现在人家从低端发展到中高端，开始做起了南宋官窑的生意，在拍卖行都成功拍出三五件精品了。很少有人能理解积少成多，聚沙成塔的道理，大多都是眼高手低在“有价无市”的环境里挣扎。

是个人就想赚钱，但“二八定律”貌似牢不可破，赚到钱的只有那20%的少数人。有多少藏友，一不懂资本运作，二不懂政策解读，三不懂市场规律，啥都搞不明白那么踏踏实实练眼力总可以了吧，可惜的是，没几个人有那份耐心。

所以说，“信息差”是永远存在的，古玩行水不深只是很浑，知识越浅越会觉得古玩行水深。说句实话，如今的藏品价格，并不是靠文化与历史支撑起来的，而是靠一个个的虚荣心撑起来的，那些真正的高手都绝不张扬，继续低调搜罗着民间尚存的一些精品，稳扎稳打的走向收藏家之路。更为残酷的是，眼高手低的藏友们存在的意义，不过是“垫脚石”罢了。

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